淘宝的金矿需要用你的耐心去挖掘

淘宝的金矿需要用你的耐心去挖掘。有点长，大家可以先收藏，慢慢看！！！

前言

淘宝，让几百万卖家为之疯狂的电子商务平台，它所蕴藏的财富魅力，通过无数的渠道铺天盖地。无论是在读青年，任职中年，还是退休老年，都纷纷响应挖宝号召，来到这里。当然，也把桂圆给拐来了，今天要说的内容很多，分3节，N+1段。有思想教育，有技术操作，有经验所谈，有心情感概！尤其针对和桂圆一样的新人，是否有这个资格来挖这个金矿。今天会很啰嗦，各看官，可挑选而看。

star前半月，绞尽脑汁，连续7篇经验分享帖子，得管理鼓励，全部精华。不是炫耀，是想真心说几句话，或许star不是一个成功商人，但是绝对是一个好人。来到淘宝，来到经验居，让star结识无数好友，谈论创业，交流经验，获益良多。但，半个月来，细细算下，不下过百新人好友，重复着一个系列的问题，什么问题？下面慢慢说。

序

一.前因

1.为什么来淘宝

2.想得到些什么

3.每天在做什么

4.各类人才对话

二.基础

1.淘宝规则

2.店铺流程

3.推广流程

三.经验

1.SEO优化

2.数据信息

3.直通车

4.软文推广

四.后果

1.总结得失

2.中国网店网建议

正文

一.前因

每天，数以万计的淘友加入到淘宝的浩瀚大军之中，桂圆当属其一。凡事都有前因后果，淘宝大军当中，不乏连想都没想过为什么加入而加入的朋友。然而，这并不是最重要的，既来之则安之么不是。但是，下面的几点，你必须要清楚，这会影响你是否适合生存在这里，是否有资格参与到挖宝大军的队列当中。

1.为什么来淘宝

现在，大学生毕业，一部分人，因相关专业等因素，连一份稍微好些的工作，都难以获取。金融风暴，一批又一批企业员工被裁员失业。再就桂圆这一系列，创业失败，没有实力从高起点重新起步。我们都有着相同的故事，因此来到了淘宝，但是，不少人，可能，已经淡忘了，为何来到这里。为什么这样说？请继续看。

2.想得到些什么

大家当初，因为种种原因，来到这里。其目的，都是一样，为了马总的一句：阿里巴巴发现了金矿。我们前仆后继，就为了争取当一名合格的矿工，对，是矿工。在当矿工的过程中呢，我们一直憧憬着，有这么一天，创业成功，功成名就。说自己来玩，来打发时间的，桂圆相信是极少的，大家是否都记得自己想得到些什么呢？假如记得，请继续看下去。

3.每天在做什么

star初到淘宝，从准备货源，认证店铺，产品上架，产品推广，洽谈生意，售后服务。一直到现在，每天都在忙碌中度过，相信，更多的淘友，也和桂圆一样。为了梦想而来，清楚自己想要，也在重复着，每天需要做的事情。同时，也有一部分，挂着旺旺，看着电影或者泡菜剧，不亦乐乎，人与人的区别，就在这个时候拉开。

4.各类人才对话

今天有感而发，因近期交友量多，也接触到了淘宝形形色色的人。却，一部份人，让桂圆深感叹息，原因何在？在这简单给大家介绍一下，几种比较能作为范例的提问。桂圆希望，在看帖的你，不是下面的一种。

a.无语一类

问：你好，我是新人，开店3个月，没生意。看了你数据营销帖子来的。你是如何推广的，指点一下。

答：seo,数据调查，直通车，软文。

问：什么是SEO？直通车很贵，数据调查要钱吧？软文不会写。

答：那先从免费的SEO，即是默认搜索引擎，先优化自己的宝贝，增加被动搜索率。

问：需要钱么？怎么优化，我是新人，才来3个月，你教教我吧。

答：我这有几个写好的基础帖子，建议你先看看，不懂再问我好么？

问：什么是基础帖子？是不是那些收钱的软件广告帖啊，算了。88

嗯，来了3个月，唯一学到的就是分别出什么是广告帖子，加以提防，尚且算是有所收获吧。可，从头到尾，有给你推过什么广告么？只能无语。

b.自大一类

问：你是那个谁吧，看了你的帖子，写的不错啊，新人吧，成绩很好。给我说说那个终端维护的数据库。

答：终端维护么？数据库的例子我在帖子上已经列出说明，你有什么地方不明白么？

问：那个小图不清楚啊，你帖子不是写有详细的么，你复制一份给我就是，我看看。

答：这，关于桂圆客户的私隐，也无备份，所以不好意思了。

问：那你写帖子干嘛，不是说要分享么，要交流么，怎么，都是装的？

答：是的，装的，像不？（拉黑处理）

这个家伙，噢，不，这个4钻卖家。应该是桂圆不知道什么时候欠下他的钱，来追债的，没钱还，没办法，只能拉黑处理了。

c.超前一类

问:你好啊，我是看了你淘宝走势分析来的，分析的很不错，挺到位的，想和你交流下。

答：呵呵，你好，桂圆新人，一点浅见，欢迎交流。

问：你觉得现在小卖家好做么？你开的C店吧，你说的C店-商城，那商城之后呢，我也在做淘宝，你给我指点下。

答：指点不敢当，个人认为BMC会是继商城之后的一个趋势，就淘宝目前（省略百字）。

问：嗯，好像是这回事，对了，你对装修懂么？

答：呵呵，桂圆对装修是小白，模板都是37个大洋买的。

问：我还想叫你帮我装修下呢，最近失业了，我打算明年下半年来开个C店吧。

答：。。。明年？这样，好吧，有机会再交流。

2010没过完，你就想着明年下半年了，果然有超前意识。C店都没申请你想着商城之后的发展，小弟对你的敬仰犹如滔滔江水，连绵不绝。请允许喊你一声：犀利哥。

还有太多太多，实在没办法举例。各类人才，star实在无法应对，问题层出不穷，为了陪你们聊天，半个月生意下滑40%。请别浪费大家的生命好么？

当然，好的淘友是占最大部分的，今天桂圆会写这个帖子，也是因为这些刚进来的朋友，很客气，很礼貌。报着求学心态，在经验居博览经验，看到帖子来找桂圆交流，绝对是知无不言，言无不尽的。虽然很生气，但是，不能让他们影响到心情，今天桂圆把所有知道的，再理论+总结，呈现一次出来，尽量流程化，逐点讲述桂圆1个半月来如何操作。至于一些所谓高手，觉得啰嗦，不够精辟的，请关闭浏览器。

二.基础

那天看到有个新来的朋友在发帖子问：在淘宝开一个网店，需要什么呢？下面的回帖是精彩不断。最为简洁精辟的，一张身份证。嗯，确实是只需要一张身份证，有了属于自己的账号之后，就这样能够创业成功？赚大把大把的银子？醒醒，梦里才有。桂圆把自身的一些经历，简单写出来，桂圆注册账号后，是这样做的。

1.淘宝规则

star看了不下20次，就差打印出来了，虽然转身就忘掉，但是闲时，都会有意无意的看看。在开店之后，重复看了5次，才开始把产品上架，清楚知道自己的产品类别，怎样是属于违规的。幽默点说句，我怀疑现在很多钻级的卖家，都没怎么看过几眼淘宝规则，违规的时候才来恍然大悟。star主要看的，都是违规类别，至于更夸张的，也做不来，所以希望各位新来的同学，清楚知道，自己在玩的游戏，有什么规矩。

2.店铺流程

其实开个店，也没什么很复杂的，只要不是电脑小白，相信都能折腾得过来。为了让后面交流的朋友不再问及这些问题，桂圆在这里也简单写出当初的流程。

产品定位-市场调查-准备货源-价格定位-免费开店-绑定支付-产品上架-产品推广。

够精辟么？呵呵，其实就这回事，再有人来问简单精辟的流程，这个就是示范了。当然，关于详细的，桂圆不可能在这写出来，那得占几楼来编辑了。有关于基础的，可以搜索桂圆的定位帖子看看，不会搜索？在经验居的版头，有个搜索：xx输入桂圆ID，就可以浏览到桂圆在经验居里面的所有帖子。

3.推广流程

关于推广流程，star得说清楚1件事情。无论你是新手也好，高手也罢，想从免费的的推广里面赚个盆满钵满，可能么？只要是个正常人，都能明白的道理，star不是想给软件打广告，最近一个帖子，在数据平台给置顶精华几天，已经被无数人骂过广告帖之类的说话了。拜托，谁那么闲无聊去给软件打广告，又没好处，你以为写个帖子不累啊。要是给免费个1年半载，那给骂骂还是值得的。既然认为是广告帖，你大可关闭浏览器么不是。又要用，又想看经验，写了分享你还不满意，看完经验还得骂人，找谁说理去我。

详细的推广，下面会写及，关于N个朋友问如何订购推广辅助软件之类的，贴个地址出来，那些又来广告帖一类话的，请关闭浏览器。

a.量子计量

免费3个月，你需要的基本统计基本都有，谁用谁知道。

b.数据魔方

标准版 90 季度，只能购买一个类别，考虑清楚再买，热门词+高峰期信息。

c.直通车

star老实告诉你，你是新手的话，不会给你购买链接的。不过，学习的链接还是可以给的，先去好好学习吧，直通车，不是一般的难耍。先到万堂拜拜师！

三.经验

该写的，star都有写过了。算不上老生常谈，却也不想再次写出来。每次写帖，star的要求都是必须有新的心得才写出来，不想让大家感觉，完全是在炒作，在给自己拉流量。也是因为这点，所以桂圆的帖子都是精华鼓励，写点经验不容易。能把自己的实践心得分享出来，是一件难事，坦白说，桂圆这半个月都在陪聊中度过，生意很差。但是对于经验，却有更新的心得，这次全部写出来，给大家一次看个够。

1.SEO优化（默认搜索引擎优化）

100个来问star的人，99个不知道SEO是什么。不知道是小事，桂圆可以告诉你，但是告诉你了，你就得去优化，去学习啊，不可能还帮你优化吧。今天尽量用最简单的方法告知大家。

a.啥叫默认搜索引擎

是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。换句话说，就是买家如何找到你产品的系统，知道了吧。

b.啥叫搜索引擎优化

优化，就是将你的宝贝，最为精准，最为热门搜索的信息点(关键词），添加到搜索信息内。换句话说，就是宝贝的搜索点最密程度的提升化。

c.那么如何优化呢

宝贝上下架时间

虽然淘宝已经更改排名构成因素,上下架时间的调整，依然是占有份额。不要去忽视任何一环能够增加搜索排名的条件，操作如下：

清楚获取买家购买高峰时间段，如，100宝贝，下午，傍晚，晚上3个高峰点，周一开始重新排列上架时间，7天（有14天可选，天道酬勤，别偷懒），需要21个高峰点有你的宝贝在接近下架时间，每个高峰点可分配5个宝贝。在1个周期内，你每个高峰点都有5个宝贝是默认搜索接近下架时间最靠前的，增加曝光率。

宝贝名字优化

一个好的宝贝名字，不单单能够为你吸引客户眼球，更重要的是，增加被动搜索率，一个好的词组，足够媲美几百块的广告费。拿好纸笔，打开魔方，TOP500热搜排名词库，把合适的，抄写下来，然后再打开淘宝搜索，搜索你所需要的产品，如：核桃。

那么通过这2张图结合，我们是否能获取到足够30字的宝贝标题了？魔方有500热搜词，我不能一一贴图说明，如新，新货，2010新货，零食，特产之类，都是搜索率非常高的词语。我们获取数据后，需要的就是组合

2010 新 特价坚果 XX特产 核桃新货 500G XX包邮 XX功效

一个由数个最热门搜索词语组合而成的的宝贝名字，出来了。30个字，一定不要漏空，能写的都写上，要语句通顺，节节紧扣。客户默认搜索的时候，自然，你的宝贝就归纳在热门一类了。曝光率，自然提高，假如你的宝贝关键词，是1亿个人都没2个人搜索的词语组成，你还想有成交么？

成交量

通过小号和朋友测试，有效的确认，成交量是直接影响到排名的重要因素之一，这也是无数大卖家们想尽办法打造爆款的原因。但是成交量是最难解决的一点，可通过直通车，淘宝客，参加打折活动，牵一而动全百的方式来打造几款主打产品，为自己赢得更多的店铺曝光率。

其他构成重要因素

除了以上3点经测试有数据证实外，还有消保，旺铺，信用卡，收藏等很多大家都各自有根据的有力因素，消保（直接影响排名先后，默认的）和信用卡（增加客户付款渠道，但未有数据影响排名）是本人确认的，至于旺铺和收藏，个人实在没办法确认，是否真的会直接影响到排名，实践出真理。

2.数据信息

不知道大家有没看过桂圆最近很热的广告帖，嗯，就是数据平台的帖子。置顶几天就给人骂了几天，想想挺好笑，你不用就不用，又没逼着你去用。又想马儿好，又想马儿不吃草，有这样的美事么。

在这里，桂圆也不想写太多关于数据的理论，只告诉新手朋友们，这些数据到底有什么用，是否能够帮助我们在淘宝里面推广产品，还是那句话，实践出真理。

a.量子

我们只需要3个数据

好了，别给那个什么快5000的数字吓到，桂圆的帖子多，3份2是来自帖子。都是各位看官赏脸，给桂圆凑的数字，但是转化率是有的，也是桂圆上一个帖子，论坛营销的效果。新手朋友记住，我们需要量子的这3个数据就可以，其他的，就看着玩，清晰点而已。

b.魔方

到目前为止，桂圆一直用的，仅仅是3个功能，给大家上张图就算了，详细也没什么好说的，只要小学毕业都能明白的意思。

热卖店铺，偷师，市场调查用的。宝贝取名，500词库和热搜词库，买家高峰期，相信不难理解吧。打开就看到的东西。

c.淘宝搜索

就是淘宝搜索自动生成的热门词组，免费的，一个都不要漏，全抄下来，搜索自己的产品，看有什么值得用的，不要只依赖量子或者魔方，丢着免费的不用在那嚷软件很贵。

记住一点，信息软件，永远只是辅助，不会给你直接带来任何利润。假如觉得信息是不值钱的，可以忽略，有条件的自己购买，没条件的，看身边好友是否有购买的，让他给你导出关键信息。不要一味把精神放在质疑上面，这样的人，很可悲。

3.直通车

又回到这个话题了，最近获益最深的，就是直通车的经验。因为生意不好，所以一直都在研究，关于直通车，桂圆想，又是争议最大的，为什么？因为耗钱啊。前几天，和个淘友交流直通车的使用经验，虽然他没用本号来聊，言语间，其实已经透露出他的级别了。很多人或许觉得桂圆知道的很多，没有什么是桂圆不知道的，都想请教。其实是个误会，拥有更多经验的，大有人在，只是他们生意太好，没功夫写帖子而已，帖子，是闲人写的。

新人，桂圆是绝对不支持上直通车的，包括桂圆在内，只是已经存进去学费了，就一定要琢磨出点东西才可以。最近，为桂圆带来转化最高的，有3个，被动搜索，直通车，软文。因为直通车不建议新人使用，这是教训，除非已经理论知识充实，否则，只有交学费的份。近半个月来，大概总结的直通车经验，和大家分享下，不上图了，理论带过，基本上车的朋友都能看懂。

a.关键词

量子的被动搜索反馈词+魔方的热搜数据词+淘宝的搜索词框=200关键词，不够无所谓，挤挤就有了。尤其是量子的被动搜索反馈词，这是最精准，而且是曾经引入过的有效关键词，必须要添加，而且可以在这些反馈词中组合更多的词组。

b.出价

各行业不同，很难给出一个适合的标准，类目出价和定向推广适当调高，200关键词选择低默认价，争取每批最少120左右的展示词。2个周期（14天）后，保留大概150个展示词，再调高默认价格。这些都是有展示，精准的，留意量子的反馈，随时调整词的出价。

c.推广数量

建议全推，低默认价，选择1-3个爆款，主推。关于这个，最近star的理论得到淘友的实践证实，详细大概如下。

1个主推，放弃利润，竞价最高关键词，务求达到最高量的点击率。前提，观察转化率来控制，底线是主推产品不亏本。很多朋友都觉得，主推的产品，卖得最好，利润最大，都把精力放在主推产品的利润控制，转化上面。其实这是一个很大的误区，为什么这样说？主推产品要求的是带动，并不是盈利，不要再执着在爆款的利润上面。

很简单的道理，一旦保本的情况下（指的是直通车费用消耗了爆款的利润空间），只需要带动1个其他产品，那么，你就是盈利的。所以，不要怕主推产品的利润空间没了，要的就是没，要的就是带动，赚的钱，就是在带动产品里面产生。

其次，就是多个主推，一个爆款的底线是有限的，比如，你能承受的利润空间是1个主推产品，日限额50元，但是点击假设是1元，只能带来50个点击。它的带动已经到达瓶颈，这时候就需要推出其他的主推产品，道理是和单主推是一样的，控制好成本，主推宝贝只要不亏本，所有利润空间都放在直通车上面，务求多带动。

以上说的例子，都是得到证实的，大卖家们的直通车，也是这样的操作，巨资打造爆款，甚至放弃保本，为什么别人敢这样做？烧钱是真的，会亏本么？恰恰相反，你们看到的只是他的广告费用了多少，觉得数额庞大，100块的宝贝，用了90的直通车费用，却看不到他背后的带动赚了多少，这是一个现在存在直通车烧钱的最大误区。

直通车的水很深，涉及的因素构成也是很大的，最头疼，最难掌握的，是转化率，但是都提倡留一手，star也还没得到进一步的实践，就不继续说下去了。

4.软文推广

3个字，精华帖。star10天内，写了7篇精华，其效果，不用多说了。流量是哗哗的，平均都是2.3千的起，但是这不是最重要的，重要的是如何转化。不过桂圆希望，大家在软文推广方面，不要看重流量，毕竟都不是精准流量，是数字，收获是绝对有的。但是不推荐大家为了精华而写精华，分享很重要，今天把家底都透出来的原因也有这一个意思。短期内，不会再写帖子了，一个是太累，写到这里，已经写了7个小时了，认识了很多朋友，扩展了自己的人脉市场，是软文推广的最大得益。不过，不推荐长期写，有弊端，比如生意的确差了。太多朋友需要帮助，需要交流，在空闲的时候，可以分享一下自己的经验，心情之类，也是一种免费推广及宣泄。

真的打算走软文推广路线的朋友，因为前2天写了篇关于论坛营销的帖子，就不多说细节和教程了。只希望，宁愿10小时写1个帖子，也别浪费10小时去发垃圾帖子,增加管理的工作量，严重的还影响自己在论坛的发展，比如拉黑。写出自己的经验，心情，故事，只要是原创，能够帮助到其他朋友，桂圆相信，精华离你不远。

因帖子内容过多，总结续写在沙发。

1.总结得失

前因已经总结了，这些天下来因为一些淘友，问及的所有问题和一些态度上的原因。star其实对一些人很失望，不单忘却了自己为什么而来淘宝，更重要的是，人性弱点，惰性。不懂可以学，谁都是从0开始，从不会到会。桂圆没很多经验，文笔也不好，但是很勤奋，每天都在学习，都在总结。有些人，真的想你手牵手帮他，教他，最好还不用他参与，最好笑的，有个朋友希望我帮他设关键词。他反复纠结了几次，最后star给他20个例子，没想到他还能开口让帮他设置2400个关键词。这一类连给了模板都不愿意去学习，去动手的人，是走不远的。

star今天写的比较多，流程化，已经凌晨3点了。从10月26到现在的经验，已经全部分享给大家，短期内，不会再写帖子了。最近疏于打理店铺，生意不好，需要集中精神做好小店了，也为了给大家分享更多的经验。希望上面的内容，能够帮助到一些有需要的朋友。

2.中国网店网建议

关于新人

star也是新人，新人并不可怕，可怕的是不知道自己在什么位置，什么时候该做什么事。

关于推广

幸运女神不会眷顾守株待兔的人，尤其是连守株待兔都不肯的人。

关于花费

小财不出，大财不入，量力而为， 世界上没有免费的午餐，就算有，也要排队。

关于淘宝

时间和付出会让你明白，一切，是有回报的，就怕你等不及。