淘宝直通车关键词优化攻略

直通车是精准营销的代名词，其转化率在所有的推广手段中，一般来说是最理想的，其中直通车的推广工作最为关键的一步就是选取精确和高转换的关键词，以及确保关键词的搜索热度。

作为一名职业车手，关键词优化是淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)设置的一个重要环节，账户有点击词和无点击词都需要优化，如何区分优化?

位置：

步骤：

找到有点击词，重点关注所有有点击词的展现量、点击量、点击率。查看直通车首页“基础数据”中“关键词报表”，根据您的时间，确定时间段，选择“点击量不为0的关键词”进行下载，得到账户所有有点击的关键词。

按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。

具体优化方法

一 展现高点击率高

分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。

优化方向：

如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度;如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上;

如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击。

二 展现高点击率低

分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。

优化方向：

先确认关键词是否与宝贝相关。

如相关，则关注推广创意，即标题和图片;

如不相关，建议再持续关注一段时间。

(另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价)

三 展现低、出价高

分析：展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。

优化方向：

如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注;

如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意;不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词。

四 展现低出价低

分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。

优化方向：

关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动;如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。

以上方法主要针对账户的有点击词进行优化。除此之外，账户无点击词也需要定期关注：

展现量大于0却没有点击的关键词，考虑关键词与宝贝的相关性，如果相关，可以暂时保留观察;如果不相关，可以直接替换新词;展现量为0的关键词，可以直接替换新词。

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