2019-10-19 18:22:00 阅读量：4617
爆款的养成之道分三个阶段一，单爆款打造——有限资源打造单个爆款二．多爆款衔接——广告推广促成爆款迭起三，进阶大跃升——日销百万只是水到渠成 和许多拼多多商家一样，在发展伊始时，遵循爆款逻辑，集中资源打造单个爆款，爆款商品GMV一度超过全店GMV的90%。在此之后，并不局限于旧经验的复制，而是积极利用推广工具配合活动资源，推出了多款热销商品。在半年内快速累积销量、吸纳用户之后，更是凭借大流量广告资源冲击成功单日过百万的销售额。阶段一，单爆款打造 1. 商家境况：熟悉电商运营与推广技巧，面对友商平台推广费用高企流量难寻的情况下转战拼多多。作为冷启动的店铺试水，可动用资源有限。 2. 运营策略：集中资源打造单个爆款——在选款上未雨绸缪提前筹备；资源配置上部分用于推广，部分分配用于活动费用，发挥两者互补效能 3. 运营效果：成功打造单个爆款，店铺销售上升近千倍，一款商品支撑了全店90%销售额，充分积累了后续发展资源 （一）运营节奏：1，前期测试——选择有潜力成为爆款的商品，通过小范围的测试，调整至效果最优2.资源投入，活动推广——集中投入资源用于降价亏损和推广投入，建立爆款商品基础销量，增加商品权重，以期后期爆发提前准备3月初就选择短袖商品作为力推商品，在应季来临时充分累积商品权重战略亏损主动调低商品售价，接受战略性亏损登陆“限量秒杀”，当天售出5000件，次日8000件库存全部售出，商品权重快速积累推广投入同步“限量秒杀”开启商品的搜索推广和场景推广，搜索推广方面采用“主推计划”模式，在选词方面以少而精为原则，出价高于行业均价，场景推广重点覆盖“相似店铺定向”，同时设置多个兴趣点定向持续维稳推广帮助商品持续引流，在应季来临前就已经累积了充分的权重推广调整应对活动下线后的流量下跌，通过提高出价和消耗上限的方式为商品持续补充流量，做好了活动的承接活动反选凭借持续高销量、低价格、竞争少的优势，被“品牌清仓”“9块9特卖”活动反选，持续引爆销量。
- 销量跃升——使用场景+搜索CPC推广，稳定商品流量，从而带动店铺整体营收上涨
凭借前期活动的销量积累以及不间断的推广优化，在进入商品应季后，商品再次被首页“品牌清仓”反选，销量实现新的跃升。反之，销量的上涨又助力推广，使得推广效果更佳显著，销量与推广实现良性循环，爆品打造成功 9月最新出评: 出评比率保底80%，大部分商家出评达到90%以上
领券中心玩法： 卡余券数量玩法，快速秒45000张券，拉高领券中心坑位排名，增强产品频道大曝光
包帮助上推文，秒杀，任何资源位
资源对接可以联系下我↓↓↓↓↓
相关标签：
