Shop Tokopedia最近公布的一项数据显示，采用直播购物的商家相比那些未使用直播功能的卖家，平均销售额提升了近7倍，这一结果引发了广泛关注。
这种销售模式的成功并不令人意外。通过直播，消费者可以直接看到产品的使用效果，并能够与主播互动，体验更为真实的购物过程。此外，直播间的热闹氛围也极易激发购物欲望，促使消费者更容易下单。
在2024年第一季度，Shop Tokopedia的直播购物中，护肤品、头巾和甜点成为最畅销的品类。同时，万丹、西爪哇、中爪哇和东爪哇等地区的直播卖家数量激增1.5倍。其中，中爪哇地区的表现尤为出色，母婴产品、穆斯林时尚和美容产品的交易量增长幅度最大。
为了更好地吸引消费者，Shop Tokopedia也推出了一系列措施。比如推出了GoPay Later这一先买后付的功能，用户通过简单的面部识别即可激活高达1000万卢比的信用额度，并且没有最低交易要求，这一功能无疑大大提升了用户的购物体验。
海外直播电商的迅速崛起
虽然直播购物模式在海外的流行仅是近两年的事情，但其雏形“电视购物”早已在海外市场盛行多年。在互联网和智能手机的普及之前，电视购物就是消费者的重要购物渠道。
随着近几年互联网的飞速发展，直播购物逐渐成为新兴的购物方式。早在2023年，Tokopedia的卖家就已经在利用直播功能提升销售业绩。据Tokopedia的一位主管透露，使用直播功能的卖家，其2023年第一季度的交易量比2022年同期增长了60多倍。
不止Tokopedia，其他电商平台如Shopee也积极投身直播电商的潮流。Shopee巴西站的数据显示，过去一年里，平台通过直播带来的收入增长超过了10倍，卖家们的业绩也在不断翻倍。目前，Shopee巴西站每天约有400场直播带货，预计到今年年底，使用直播功能的卖家数量将达到20万。
此外，直播电商在一些国家也成为消费者的购物首选。根据越南电商协会的数据，2024年第一季度，有直播购物经历的在线消费者比例高达95%。
总之，直播电商在海外的迅猛发展才刚刚开始，未来将有更多的品牌和卖家抓住这一机遇，进一步提升销售业绩。借助第三方服务平台，如九头蛇网进行天猫转让、淘宝转让、网店转让、商标转让、代理记账，能为商家提供专业支持，更好地融入这一增长迅猛的市场。
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