开抖音小店必须直播吗

“抖音小店不直播能卖货吗？”

最近有不少新朋友加微信来问，自己不懂直播，抖音小店不直播还能不能卖货。

当然是可以的。

你可以找达人给你直播卖货，除此之外，还可以通过橱窗、短视频带货售卖抖音小店商品。

如图所示，很多达人会在自己的橱窗添加别人抖音小店的商品售卖。

另外，抖音小店有自然流量倾斜，如果你的店铺有自然流量也可以卖货。

而不管是达人给你带货，还是自然流量出单，有两个核心你一定要会：选品+BD。

选品选的好，达人在直播间才好推广售卖，BD补的有效，才能撬动店铺自然流量，再加上高性价比的产品，转化率才会高。

所以我们今天重点说一下这两点。

先说选品

选品是抖音小店卖货的核心，也是很多人最不会玩的部分。

不管你是在哪个平台做电商，选品都是重中之重。选品选好了，流量进来才会容易转化，店铺起量就会更快。

如果你是新手，又没有货源，选品的时候可以从比较简单的商品入手。

例如，刚需且复购率高的产品：纸巾、收纳等，客单价低，做为引流款去卖，转化率会很高。

还可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”，会有很多日用类小商品推荐，这类商品比较容易上手，你跟着别人选就行了。

还可以选热度高的商品。

热度高的商品，很多人卖，还都卖的挺好，它的市场认知度就已经有了，如果价格比同行还低一些，还有机会爆单。

在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些，然后选同款，价格、标题、主图等优化一下，再上架到自己的店铺。

另外，如果你做的是无货源抖音小店，不一定要去做垂直类目。可以做多类目，保持单一购买人群垂直就可以了。

也就是多类目单一人群，而不是传统电商上所谓的单类目。

当然，如果你有自己的供应链，可以做垂直类目。