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淘宝钻展投放常见问题怎么解决,钻展创意图如何设计提高点击量

 2019-07-15 00:18:20      阅读量:5833
其实不管钻展版本怎么去变动,商家需要面对的那几个问题还是存在的。投放钻展时有三个最常见问题:钻展投放钱花不出去,可能钱花出去了但是成本太高了,控制好投放的资金却没有成交。这三个问题都是商家最容易碰到的,那么我们该如何解决呢?我们下面一点一点来说。

钻展创意图

1、钻展钱花不出去

其实大家投放钻展不能把钱花出去,最大的原因就是圈定的人群不够精准、出价不合理、选取了错误的时间。投放钻展圈定的人群其实就是那么一点,如果还是不精准的人数,那么这就很容易导致资金花不出去。钻展采用的是智能竞价系统,也就是出价越高就越容易被展现。加入出价太低,自然就很难有展现,钱也就花不出去了。大家在投放钻展的时候不能选择全天二十四小时都进行投放,我们在流量不高的时间段尽量减少投入或者干脆不投入。这里有一个投放的小诀窍,就是大家在添加自定义店铺,可以将自己的店铺也加上去。

2、钻展投放钱花出去了,成本太高

一般大家都是在经历前期的定向和溢价调整之后,很容易就会发现钱消耗的太快,点击成本也过高。造成这个原因无非就是这么三点:因为素材问题导致点击率不高、目标人群定向不精准、溢价不合理。

如果是素材的点击率不高,那么最好去反复的设计素材。我们选择的素材一定要有一个比较明确的主题,文案也要做的精准简洁,内容保持一定的层次性,选择的颜色和字体不要太多,两三种就够了,同时要有留白。一般白底素材的点击率普遍偏低,因此大家要尽量减少白底素材的几率。定向目标人群,说的简单点就是明确产品针对的人群是谁,这类人群有着怎样的爱好,兴趣点又是什么。如果是溢价太低导致没有展现,那么大家就需要设置一个合理的出价。

钻展创意图

3、钻展投放钱花出去了,成本也可控制,但是还是没有成交

要是大家没有成交,那么肯定要去找是什么原因导致的。通常都是计划预算分配不合理、目标人群定向不精准、钻展落地页存在问题等等原因导致没有成交。

计划预算分配不合理的话,可能对自己投了多少个靠谱的展位都不清楚。我们对于投产好的展位要加大投入,对于效果不太理想的就要果断改善或者删除。如果目标人群不太精准,那么转化率自然就不会太高。还有钻展落地页一定要保持一致,这就需要我们根据素材、人群、详情页、活动专题和店铺首页等等因素来确定。

钻展作为淘宝商家都喜欢的一个推广引流工具,它是按照千次展现来进行扣费的,如果我们要获得更多的点击和ROI,那么就得看我们钻展创意图的设计如何。通过有哪些钻展创意图可以吸引到买家的点击呢?

一、展示宝贝的局部细节

有不少卖家对于钻展创意图的设计重点都放在如何完整展示宝贝上,这就导致很多卖家都是同样的想法,反而显得图片没有创意。大家可以尝试放大宝贝的某个局部细节,这样做出来的效果可能会更好。

二、拍摄图作为创意图的整体

其实很多钻展创意图都是将宝贝或者模特抠出来,这样做出了的钻展创意图反而会让整个图片看起来不太和谐美观,大家可以试试将整个拍摄出来的图片铺满整张创意图,这样就可以为买家创造出一个更好的环境,将消费者带入其中,刺激他们的点击和消费。

三、放入尽可能多的促销信息

一般促销信息才是对买家吸引力最大的东西,我们可以在钻展图上加入更多的促销信息元素。尤其是让买家知道商品售假降低,或者是有一些限时限量抢购的活动。然后我们可以结合自主定向投放,这样就能够将钻展的推广效果发挥到最佳。但是有一点需要注意,放入促销信息的时候一定要注意排版,确保创意图的美观性。

四、图上的数字一定要精确

往往买家对于主图的数字比较敏感,比如说价格和数量等等。大家最好能够确保钻展图上数字的精确性,可以利用一些比较抢眼的颜色将其突出,这样可以让买家第一时间注意到,以此吸引他们的点击浏览。
相关标签:钻展创意图  
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