拼多多宠物拉新转化项目玩法攻略

拼多多宠物行业的商家朋友，是否面临以下问题?新品不知道怎么推广、打爆?品牌营销费用烧不出去?用户数进入瓶颈期，站外拉新成本高?

这个项目适合你!【宠物拉新转化项目】

一、项目简介

扶持商家用试用试吃装组建拉新链接

进入资源位，在拼多多平台用较低的获客成本获得更多新用户

并迅速转化为正装/囤货装的老客

【利益点】：

配备专属资源位，以往高门槛的秒杀单坑、万人团，均无门槛接受报名

从选品到转化，全程由小二保驾护航

二、项目价值

底层逻辑：

拼多多流量分配是去中心化的推荐制;

算法通过不断学习商品链接的图片、标题、价格、评价等，给商品打上各类标签;平台通过标签，把链接推荐给对应人群。

链接上被打的标签越多，拿到的人群越多;

一个爆款链接，一定是被打满了标签!

所以，它的免费流量池丰富，能被推荐到更多人群面前去，同时付费流量也更精准。

三、资源位详解

参加过的商家都知道，秒杀活动是给链接打标签效率最高的资源位。

所以，本项配备的专属资源位是秒杀的各大资源位。

1、周促

秒杀通天塔资源位

日常报名门槛——需小二推荐才可排期;

拉新链接报名——优先排期。

要求活动价=1元，适合成本10元以下的商品。

2、584

秒杀单坑

日常报名门槛——gmv高于5000元/天;

拉新链接报名——无门槛。

活动价=货损价，各价格带的商品均可参加。

3、万人团

日常报名门槛——gmv高于8000元/天;

拉新链接报名——无门槛。

仅限价格力、产品力极高的商品，单独沟通资源位。

四、拉新链接活动要求

1、产品要求

优先主推具有品牌辨识度的高端款、新款产品;

优先主推商家通过自身站外渠道进行同步推广的链接。

2、规格要求

为保证试吃效果，试吃装规格需要设置为至少200g，以满足一周试吃体验。

(可通过50g*4包组合装达到要求)

3、价格要求

至少三阶梯价格

层级一，拼单价=不高于站外同款价格;

层级二，日常无资源位价=通过店铺关注券、新客立减券、评价有礼设置大额降价券并获取客户;

层级三，在拉新资源位上的价格=按照小二建议的折扣报名。

举例：某品牌猫粮试吃装200g

拼单价=9.9元;

日常不在资源位价格=9.9元减5元券(新客立减券/店铺关注券+购后的评价有礼);

在资源位价格=最高2.9元，建议直接把资源位价格打到1元以拿到最大的曝光量。

4、图文要求

主图必须突出产品卖点;

增加有震撼效果的实拍图作为轮播图;

sku标题可增加简短的卖点文案，强化用户记忆;

配合店铺会员、店铺关注券、评价有礼等功能，获得用户关注。

五、正装/囤货装活动要求

1、设置要求

前面提到，算法会学习商品链接的图片、标题、价格、评价等，给商品打上各类标签，推荐给对应人群。

拉新试吃的链接走上资源位的作用是不断给这个款或系列打标签，但是它不承载主要的销售责任。

最终我们的目标是希望用户转化到正装/囤货装的链接上去，产生购买。

所以，必须有一一对应的正装/囤货装链接，承接新客转化。

2、如何提高拉新链接到正装链接的转化率?

方法一：

正装/囤货装链接本身也以赚钱的价格占据在各类资源位上，取得初步动销;

正装/囤货装链接的图片、标题、宣传卖点、广告推广等，需要与拉新试吃链接保持一致或相似;

向购买拉新链接的用户推送正装优惠券。

通过以上手段，可以扩大新客转化，最终实现正装/囤货装链接的销量爆发。

方法二：

拉新链接连续跑资源位后，获得较高权重。

在原来链接基础上新增正装/囤货装的sku，直接继承拉新sku的权重。

拉新sku和正装/囤货装sku，交替报名进入资源位获得人群标签和销售额。

六、活动参与流程

填写问卷报名：

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294

适合商家：

针对拼多多渠道，有专供款或者主推款，需要快速打爆的品牌商家

自有工厂，需要更多爆款链接确保产能的工厂型商家

行业新锐品牌或者拼品牌

重广告推广，但进入瓶颈期的商家

适合商品：

全类目均适合

第一期名额有限，主要接受宠物食品、猫砂、应季用品。

每周10-20个活动坑位

拼多多宠物拉新转化项目，高曝光，高转化，链接爆爆爆!