“这几个款式我觉得还不错呀，为什么卖不动？”
“店内只有一个款有点销量，其他产品都卖不动，怎么办？”
“在拼多多只能和同行拼低价，如果提价压根就没人买！”
拼多多的新手经常会遇到一个问题，就是店开了，却没点击，转化也低。在羡慕其他店动不动上万的销量时，又找不到自己和别人的差距在哪里。其实你不知道，问题根源可能就出在最基础的部分：选款。
拼多多讲求的就是性价比，你看看上活动的那些产品，价格各方面的竞争力都很强。很多人觉得拼多多的玩法就只有走低价跑量款，事实上，这样的认知并不全面。在选款之前首先要考虑市场饱和度，再来考虑货源、价格等方面。什么是市场饱和度？就是先考察一个产品目前在市场上的需求如何，竞争对手有多少，如果你选的这个款在市场上饱和度很高，除非你价格和质量上能占压倒性优势，否则是很难超过那些比你早入行，且已占据一定市场份额的同行的。遇到这种情况，建议商家可以发掘一下小类目的商品，虽然有的看起来冷门，但是只要找对路子，戳到人们的消费痛点，小类目也能做出大成功！
如果你执意要走低价跑量的路也不是不行，同样，需要找到能刺激消费者的“点”，如果选择先亏本赚销量，后面再来提价可能就卖不动了。为什么？其实商品是有权重的，你提价的操作会使权重降低，权重一降，商品排名跟着掉下来，销量也会减少，这就得不偿失了。那么面对这种情况，要怎么操作才好呢？其实商家会可以弄一个连带销售，具体方法就是在店内搞些活动，比如满xx元就送xx，或者A、B款一起买减xx元，能够刺激消费者的购买欲望，顺带提升店内别的款式的销量。方法有很多，但商家的重心只有一个，就是要想方设法去打动消费者，触动他们购物需求的点。
对于一个店铺来说，1~3个主推款的存在是很有必要的，一旦其中一个做爆了，店内的业绩也就起来了。一般我们可以用某宝来查看热门销售排行上面有哪些款式的产品，但是那些产品也未必就能完美对应拼多多的用户喜好，所以我们还要在拼多多查询下同款产品的销售和评价情况如何。刚入驻拼多多的新手商家可能对那些数据都还一头雾水，这时我们可以借用一些工具，比如多多辅助宝，来帮助解决运营拼多多的过程中可能出现的难题。多多辅助宝有产品监控、店铺数据分析和拼多多排名查询等功能，通过查询类目前100名商品的信息，我们可以了解到大致的市场行情，掌握商品的人气指数，这对于商家的选款与定价有很大的帮助。
总结一下拼多多的选款重点就是，商家在进入市场前一定要先做好市场调查，了解清楚消费者真正的需求，寻找高性价比的产品来打开市场。
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